As parcerias estratégicas podem ser uma maneira poderosa de aumentar a visibilidade de uma pequena empresa de serviços. Com as parcerias, é possível identificar empresas complementares que podem se aliar a você na criação de campanhas de marketing, eventos e outras ações de promoção das marcas.
No caso das pequenas empresas de serviços, essas parcerias podem ser ainda mais proveitosas, pois o marketing de recomendação se fortalece e isso ajuda muito na aceleração do crescimento da empresa.
No entanto, para obter bons resultados com as parcerias, elas precisam ser muito bem avaliadas e ter objetivos claros que possam ser metrificados e analisados posteriormente. Para isso, separamos alguns dos principais temas em torno das parcerias empresariais para pequenos negócios.
Como funcionam as parcerias entre empresas?
As parcerias entre empresas são acordos estratégicos firmados entre duas ou mais empresas com o objetivo de alcançar benefícios mútuos, como aumentar a presença no mercado, reduzir custos, compartilhar conhecimento ou recursos, desenvolver novos produtos ou serviços, entre outros.
As parcerias podem ser formais ou informais, dependendo do grau de comprometimento das empresas envolvidas. Algumas parcerias formais incluem acordos de joint venture, fusões, aquisições e alianças estratégicas. Já as parcerias informais podem ser estabelecidas através de acordos de cooperação, colaboração ou networking.
Para estabelecer uma parceria bem-sucedida, é importante que as empresas envolvidas tenham objetivos claros e alinhados, além de uma visão compartilhada do que desejam alcançar com a parceria.
Qual a importância das parcerias para pequenas empresas de serviços?
As parcerias podem ser extremamente importantes para pequenas empresas de serviços, pois essas empresas muitas vezes enfrentam desafios para se estabelecerem e competirem no mercado.
Algumas vantagens que podem ser obtidas através de parcerias entre empresas incluem:
- Acesso a novos mercados, clientes e canais de distribuição;
- Compartilhamento de custos e recursos;
- Aumento da eficiência operacional;
- Acesso a conhecimento e benchmark;
- Melhoria da credibilidade;
- Complementação de serviços;
- Campanhas em conjunto.
Como fazer parcerias estratégias para aumentar a visibilidade da sua pequena empresa de serviços?
Criar essas parcerias estratégicas são exemplos de como empresas diferentes podem trabalhar juntas para oferecer algo novo e valioso para seus clientes e, ao mesmo tempo, aumentar a visibilidade e os lucros de suas marcas.
No entanto, muitas dúvidas podem surgir no trajeto, além de ser preciso assegurar que os objetivos estão alinhados e que a abordagem escolhida será a mais ideal para as marcas envolvidas. Veja algumas etapas recomendáveis:
#1 Identifique parceiros em potencial
Procure por empresas que compartilham do mesmo público-alvo ou têm um público que pode se beneficiar dos seus serviços. Isso pode incluir empresas locais, organizações sem fins lucrativos, empresas em setores relacionados e outros.
Uma empresa de desentupimento de esgoto, por exemplo, pode optar por buscar parcerias com empresas de construção civil, de limpeza, imobiliárias e outros.
#2 Crie uma estratégia de abordagem
Crie uma proposta de parceria que descreva como vocês podem trabalhar juntos e quais são os benefícios para cada um. Certifique-se de incluir detalhes sobre como a parceria funcionaria e quais são as expectativas para ambas as partes.
Entre em contato com seus possíveis parceiros e apresente sua empresa e serviços. Explique como você acredita que uma parceria poderia ser benéfica para ambos. Lembre-se de transmitir confiança e otimismo em sua abordagem, apontando com clareza os benefícios que as duas partes podem ter com a parceria.
#3 Garanta segurança para o processo
Um simples contrato pode fazer toda a diferença. É importante que toda a negociação da parceria ocorra de forma segura para as duas partes, com a possibilidade de ter registros dessa troca e também um contrato.
Um modelo de contrato simples pode ser assinado digitalmente de maneira muito simples e pode poupar muita dor de cabeça, além de ser de um tom profissional e maduro da empresa trabalhar dessa forma.
#4 Tracem juntos a estratégia
Embora você tenha abordado seu potencial parceiro com uma sugestão de parceria, pode ser que ao longo da negociação vocês trabalhem juntos para alinhar todos os detalhes e particularidades da parceria.
Dessa forma, é importante ressaltar que essa troca pode (e deve) ser muito produtiva para todas as partes, garantindo que essa parceria seja efetivamente construtiva e proveitosa para os negócios.
#5 Coloque em prática e avalie os resultados
Por fim, é hora de colocar a parceria em prática e manter a regularidade no monitoramento e manutenção enquanto a parceria estiver ativa.
É importante que a abordagem escolhida seja passível de metrificação, pois sem dados será difícil entender quais benefícios e resultados a parceria trouxe de fato.
Em resumo, as parcerias entre pequenos negócios são uma das formas mais rápidas e eficientes de garantir mais visibilidade e acelerar o crescimento das empresas envolvidas.
